他们曾经势同水火，在业界掀起一场场令人咋舌的隔空骂战，是什么让他们重新携手，共同进退？他们曾经惺惺相惜，不吝分享权力，引贤入室，是什么让他们心生隔阂，撕破脸皮？当公司创始人遇上风险投资人，到底是人性与契约的对垒，还是机会与风险的碰撞？当民族企业遭遇外来资本，什么才是融合的关键？敬请关注新浪财经重磅推出的《雷士三巨头再聚首》，详解雷士风波始末。 主持人：8月份公布的半年报情况并不是很乐观，净利润下跌了8成，吴总你会担忧，现在的财务和销售情况到底怎么样？ 吴长江：具体数据，我不方便透露。这个我一点不担忧，雷士的体系是完善的，雷士品牌是受人喜欢的，只要我们平静下来，就没问题。如果雷士倒掉一定是我们自己的原因，是被我们自己打掉的，而不是被外人，这个我绝对有信心。 主持人：阎总，对之前的财务数据，半年报显示的数据下跌您有担忧吗？ 阎焱：中国经济的下滑，对我们肯定有影响。但是作为照明行业来讲，我并不担忧，这是为什么我们到现在为止，上市以后，除了我们大家商量好按比例卖给施耐德9.2%之外，我们一股都没卖。反而在市场还买进了一些，这说明我们对整个行业和雷士的信心。 主持人：从9月初到现在，您都采取了什么样的措施来恢复业绩？ 吴长江：一回来首先是生产，几个基地一跑，跟员工见面，跟管理层见面，跟他们在一起交流，跟他们沟通，就是做这些心理上的沟通的工作，安定人心的工作。在市场上，跟经销商，包括供应商，跟他们开会，跟他们讲。只要看到这个结局，大家非常高兴，做事是信心的问题，有没有信心，做出的结果是不一样的。过去数据不好，因为那段时间内部纷争的风波，导致大家没信心，有些工程不敢去做。很多项目，包括甲方看到我们公司这个样子，他们也担心，他们怕我们的服务跟不上，怕我们未来的公司货交不上，他们也担心。我们这个事出来之后，我们是损失最大的两块，一块是工程项目，我们损失很大。第二个是VIP客户，比如当时像万科等等知名的企业都是我们VIP客户，一出这个事，有些马上提出来了，暂缓跟雷士合作，有些提出来，再引进新灯。以前波士登跟我们就是独家，我们一年四万供货，出这个事他们担心，马上引进另外一家，这个事和缓了，客户又回来了，万科、万达又回来了。他们对我们有信心，因为过去合作这么多年，他们知道雷士。 曾经举个简单例子，就是这个月初，有一个投标工程项目，项目600多万，尽管我们是最后一个去投标的，前面已经有三家，最后开标的时候，没有看指标，几个评委直接说：你们雷士经过这几个月，能挺下来，非常不容易。人没散，企业还在，像过去很多企业早就没了，你们了不起，我们相信你们。雷士是一个优秀的企业，一个好企业，我们相信你，我们专家评委会一致通过由你们雷士来运作个项目。某种程度上，这是坏事，可能从另外一个角度，现在变成好事。特别是现在，经历过这个风波之后，雷士更团结了，心更齐了。 主持人：雷士未来业务新的增长点跟突破点在哪里？ 吴长江：我年底到年初的时候，制定今年的规划是50个点的增长，后来董事会考虑很慎重，他们更多考虑的是风险的问题还有大环境的问题，给我们制定了比较合理的指标。我觉得雷士的后劲潜力很大，非常地大。我可以说这个话，在十年前，雷士要什么没什么，品牌没人知道，没品牌，要团队没团队，要资金没资金，要产品，产品线非常单一。今天，我们品牌至少在行业内那绝对是非常响亮的品牌，非常受尊重，受欢迎的品牌。 资金不用讲了，我们公司不光是我们，还有这么多投资者、股东做后盾。公司现金流非常好，我们没跟银行贷过款，没有一分钱负债，20亿左右的现金在帐上。我们的团队，现在是很优秀的团队，包括一些大公司，跨国公司的人才都在这个团队里，都是非常优秀的团队，产品线非常丰富。另外有庞大的销售服务体系，你说我们项目还做不好吗？做不了，真得是没理由的。我们现在一稳定，整个销售很快就恢复了，而且销量很快就上来了。 主持人：朱总要补充。 朱海：我跟你补充几句。第一我们传统渠道行业，城镇化的步伐，未来有两亿人要进入城市，照明肯定是需要的，城镇化对我们现在的网络是很大的发展动力。第二，项目类的销售，重大工程，现在越来越多，作为雷士品牌在中国迎得更多的项目。第三，海外市场的发展，雷士到现在90%的生意在中国，海外市场大有可为。第四，中国的节能改造，LED的普及，在未来几年有更大的趋势。这四方面都会给吴长江，给我们雷士，给我们这个团队带来非常大的增长机会，也希望通过这个，给我们股东带来更大的回报。 主持人：刚才他们俩都表示了业务即将腾飞。阎总，我相信对这一点您也很有信心。我想问你的是，过去这四五个月，股价经历大幅的波动和振荡，现在对投资人，对市场上的投资者，您有什么想说的吗？ 阎焱：我们作为最大的投资人，到现在没卖过一股，反而从市场上买进，这是最好的例子。刚才吴总和朱海说得都对，我们现在最主要的业务在商业照明，我们家照还没开始做，做得很小。 吴长江：有做。 阎焱：我们家装这块，室内照明、户外照明，这都是我们现在还没放进来。我们这块很有信心。 主持人：我看到从9月24号，你们是又回购了一批387.1万股，这也是半个月以内的第6次回购，为什么频频有回购的动作？ 阎焱：董事会决定，如果认为市场的股票低于内部价值，我们就可以回购。我们有一些窗口，限制的时候，我们不能够买，只要在这个市场上，没有这个限制的时候，如果董事会觉得是价格合理的话，我们都会去买。 主持人：也是传达出信心是吗？ 阎焱：我们已经公告了，董事会批准了我们有五千万美金的回购计划，现在才刚刚开始。
